Ben Rünger macht seit über 25 Jahren DNA-basierte Unternehmensentwicklung und Brand Building.
Mit seiner Methode „Herkunft schafft Zukunft“ haben sich Millionen- und Milliardenunternehmen erfolgreich entwickelt, positioniert und auch kulturell tief verankert – darunter BASF, BVB, Henkel und Cognis. Ben gibt zum ersten Mal sein Konzept preis, das er in den letzten 25 Jahren für all diese Unternehmen angewandt hat.
„Wenn du weißt, wer du bist, kannst du entwickeln, wer du sein wirst.“
Einer seiner Leitsätze: Unternehmen dabei zu helfen, im Bewusstsein ihrer Stärken zu agieren. Selbstwirksam Besonderheiten und Erfolgsmuster zu aktivieren – und ein klar erkennbares Profil zu entwickeln, das Strahlkraft und Anziehung erzeugt: bei Menschen, Kunden, Mitarbeitenden und Investoren, die genau damit in Resonanz gehen.
TOP 100 Innovator in Deutschland:
Als Co-Founder und Shareholder ist Ben mit den beiden Startups Scayan und vigram, in denen er aktiv ist, 2023 als TOP 100 Innovator ausgezeichnet worden.
Umsatzrekord von
509 Mio €
Borussia Dortmund- Saison 23/24 Maximale Strahlkraft entfacht für die Marke Borussia Dortmund durch „Echte Liebe“.
Mit seiner Methode „Herkunft schafft Zukunft“ hat er Marken geschaffen, die nicht nur wirtschaftlich erfolgreich, sondern auch kulturell tief verwurzelt sind.
Zu seinen Erfolgen zählen auch Unternehmen aus der Liste der TOP 100 Innovatoren Deutschlands:
Scayan und VIGRAM – ausgezeichnet für außergewöhnliche Innovationskraft, ein disruptives Geschäftsmodell im Bereich Corporate Health und als First to Market mit einem Game-Changer-Produkt für die Digitalisierung in der Infrastruktur. Beide erhielten diese Auszeichnung im Jahr 2023.
Und doch bleibt eine zentrale Frage: Wie baut man eine Marke – eine Identität –, die eine solche Strahlkraft entfacht? Eine Kraft, die wirtschaftlich wächst, menschlich verbindet und kulturell prägt. Ben Rünger hat darauf eine klare Antwort – und ein System.
In diesem Bericht erhalten Sie einen vertieften Einblick in ausgewählte Projekte. Wenn Sie möchten, laden wir Sie herzlich zu einem persönlichen Austausch ein, um noch tiefer in diese Systeme einzutauchen und das Konzept Herkunft schafft Zukunft naher Kennenzulernen.
Herkuft schafft Zukunft, hilft bei ...
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Borussia Dortmund (BVB)
– „Echte Liebe“
Zeitraum: ab 2009, nach Beinahe-Insolvenz 2004/2005
Kontext: Der BVB stand wirtschaftlich vor dem Abgrund
Auftrag:Profilierung & Kapitalisierung der Marke BVB
Beitrag
Entschlüsseln und definieren der Identität
(Herkunft, DNA, Wesenskern): als Steuerungs-Cockpit für die Ausrichtung von Unternehmen und Marke / Klare Positionierung und Transfer auf authentischen Markenauftritt „Echte Liebe“.
Entwicklung der Markenidentität (Herkunft, DNA, Wesenskern) und Positionierung.Die Marke BVB als Wertschöpfungsfaktor erkennenund nutzen – Markenführung zum festen Bestandteil der Unternehmensführung machen.
Kapitalisierung der Marke durch neue Wege in der Vermarktungdes Vereins – vom Vertrieb bis hin zu Merchandising und Cross-Marketing.
Entstehung
Durch eine klare Positionierung und den Transfer auf einen authentischen Markenauftritt gelang ein emotionaler Neuanfang für Fans, Team und Management. Beste Imagewerte und eine überdurchschnittliche Differenzierungsstärke stärkten Stolz, Verbundenheit und das kulturelle Storytelling rund um den Verein.
305 Mio. €
Umsatzsteigerung +42%
300%
Online Fan-Shop Umsatzwachstum
51.000
Dauerkarten
„Ben, du bist – neben Jürgen Klopp
– das Beste, was dem BVB passiert ist.“
Markus Rejek
Ehemalige Marketingleiter
von Borussia Dortmund
Es entstehen lebenslange Freundschaften –
BVB und Evonik feiern 20-jähriges Jubiläum.
Herr Rünger, Sie haben maßgeblich zum
Erfolg von Borussia Dortmund beigetragen.“
Denn wir haben von Ihnen gelernt,
aus eigener Kraft erfolgreich zu sein. Sie haben uns geholfen
unsere eigene Identität zu erkennen und das Potenzial des BVB systematisch zu heben: mit großem Einfühlungsvermögen und unternehmerischem Weitblick. Die Identität des BVB hilft uns nahezu jeden Tag, die richtigen strategischen Entscheidungen zu treffen. Sie ist die Grundlage, um einen nachhaltigen Wirtschaftsbetrieb zu erschaffen. Sie haben nicht nur die Marke Borussia Dortmund zum Strahlen gebracht, sondern uns auch in der Markenführung auf Augenhöhe mit unseren Sponsoren gebracht. Das eröffnet uns ganz neue Möglichkeiten unsere Wertschöpfung zu steigern.“
Thomas Treß
Geschäftsführer der Borussia Dortmund GmbH & Co. KGaA - Finanzen,
Organisation sowie Recht & Investor Relations
Mit Ben wird Identität zum Hebel für Wertschöpfung.
Die Arbeit von Ben verändert nicht nur die Außendarstellung – sondern auch die innere Ausrichtung.
Beim BVB ist es entscheidend, dass die Fans das Marketing nicht spüren, sondern die Wirkung erleben. Sie waren mitbeteiligt, „Echte Liebe“ in die Lebensäußerungen des Clubs zu integrieren. Diese emotionale, tiefgreifende Verbindung ist bei jedem Unternehmen wichtig. Wie das genau passieren kann – und auch maßgeschneidert in Ihr Unternehmen implementierbar wird – ergründen wir gerne gemeinsam.
Sozialer & kultureller Wert
Mit dem BVB wurde weit mehr als eine Marke aufgebaut – es entstand ein „Zuhause“ für hunderttausende Menschen. Eine Gemeinschaft, ein gelebtes Wir-Gefühl: Wir sind Borussia Dortmund. Wir sind BVB.
Menschlicher Wert
Auch im Fußballklub selbst – von der Führungskraft bis in jedes Glied – fließt ein gemeinschaftlicher Teamgeist, eine Begeisterung, eine Liebe, die sich von innen nach außen trägt.
Wirtschaftlicher Wert
Umsatzsteigerung von 42% 2012 auf 2013.Dotierung des Ausrüstervertrags verdreifacht sich auf EUR 30 Mio. pro Jahr.Mit „Echte Liebe“ wird der BVB 2014 als erste Sportmarke überhaupt mit dem renommierten Markenaward ausgezeichnet.
DEUTSCHEN MARKETING VERBAND
Auszeichnung
mit dem Markenaward 2012 als erste Sportmarke überhaupt:
Borussia Dortmund Rang. 1 Markenindex 62,41
„Borussia Dortmund ist es gelungen, den Verein als ‚das intensive Fußballerlebnis‘ zu inszenieren – und das nicht nur in sportlicher Hinsicht, sondern auch in der Markenführung.“
Portfolio Überblick:
– Meilensteine
Vielleicht stellen auch Sie sich die Frage, ob die Methode Herkunft schafft Zukunft wirklich replizierbar ist. Ähnliche Ergebnisse, ähnlicher Umsatz
Evonik – vom Konglomerat zum
Leader in der Spezialchemie
Zeitraum: 2005–2012
Kontext: Merger von RAG, Degussa, Steag und RAG Immobilien
Auftrag: Ein neuer global Player, der Industriegeschichte schreibt.Aufbau einer neuen, globalen Unternehmensmarke
Beitrag
DNA aller Unternehmen entschlüsseln, gemeinsame Identität und Kern als strategisches Fundament für die Ausrichtung und Entwicklung von Unternehmen und Marke; Name, Marke, Design-System und Steuerungs-Cockpit als Impact Acceleratoraller strategischen Aktivitäten
Entstehung
Evonik hat seinen Unternehmenswert in 5 Jahren vervielfacht. In meiner Funktion als Vorstandsvorsitzender der RAG- Stiftung freue ich mich sehr, die Zukunft von Evonik auf dieser substanziellen Basis weiter mit zu gestalten.“
Dr. Werner Müller, ehem. Wirtschaftsminister und Vorstandsvorsitzender der RAG-Stiftung
EVONIK
Ergebnis:
Evonik verdoppelte innerhalb von 2 Jahren seinen Unternehmenswert – von 5 auf 10 Milliarden
Den Unterschied macht man immer aus dem, was man in Sicht tr ägt:
den eigenen Fähigkeiten, den eigenen Insights und Erkenntnissen, womit man den Markt begeistert - und dem eigenen Weg in den Entscheidungen und der Umsetzung.
13,6 Mrd. €
Umsatz
So sieht dein Inhalt in einem Rasterlayout aus, mit nur ein paar S ätzen. Ganz einfach und übersichtlich für dich dargestellt.
2007
„Evonik“ als neue Marke
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2,4 Mrd. €
CVC-Einstieg
So sieht dein Inhalt in einem Rasterlayout aus, mit nur ein paar Sätzen. Ganz einfach und übersichtlich für dich dargestellt.
13,6 Mrd. €
Umsatz
Evonik erzielte 2012 einen Jahresumsatz von 13,6 Milliarden Euro – Ergebnis der klaren Fokussierung auf Spezialchemie nach dem Merger.
2007
„Evonik“ als neue Marke
Mit der Einführung des Namens „Evonik“ wurde 2007 ein international anschlussfähiger Markenauftritt geschaffen – losgelöst vom RAG-Erbe.
2,4 Mrd. €
CVC-Einstieg
Der Einstieg von CVC Capital Partners mit 25,01 % zeigt: Die neue Unternehmensidentität überzeugte selbst in unsicherem Marktumfeld.
„Nutzen statt Moleküle: so muss man Chemie heute denken, um Potenziale zu heben.
Gemeinsam mit Ben und seinem Team habe ich meine Mannschaft und den Markt dafür begeistert.“
Mark Dorn
Ehem. Vice President Global Marketing
& R&D Functional Products, Cognis
Nutzen statt Moleküle: Vorreiter in der marktorientierten Spezialchemie
Zeitraum: 2000 bis 2011
Kontext: Carve-out des Henkel Chemiegeschäfts
Auftrag: Positionierung als eigenständiges Unternehmen
Beitrag
Identitätsentwicklung, Brand Building, ganzheitliche Marktbearbeitungskonzepte für alle strategsichen Geschäftsfelder,fortschreiben der Equity Story über 10 Jahre.
Cognis
Ergebnis:
Wir haben mit Ihrer Hilfe einen
herausragenden ersten Eindruck gemacht.
Zitate aus den persönlichen Empfehlungsschreiben
„ Unser Markenzeichen und unsere erste Kampagne
haben ein Raunen in der gesamten Chemiebranche ausgelöst.“
Dr. Antonio Trius
ehem. CEO Cognis
3,1 Mrd. €
Transaktionswert
BASF erwarb Cognis für einen Gesamtwert von 3,1 Milliarden Euro, um das Portfolio im Bereich Spezialchemie gezielt zu erweitern.
BASF - Nutzen statt Moleküle: Vorreiter in der marktorientierten Spezialchemie
Zeitraum: 2000 bis 2011
Kontext: Post Merger Integration von Cognis in 2 Business Units der BASF: Nutrition & Health und Personal Care
Auftrag: Integration „Best of Both Worlds“ / Repositioning der Geschäftsfelder Nutrition & Health und Personal Care / Entwicklung eigenständiger Category Brands
Beitrag
Globale Go-to-Market Konzepte, Branding: NEWTRITION und Care Creations
Zentrale Herausforderung:
Zwei Identitäten: Cognis als ehemals Henkel-nahes Chemiegeschäft mit eigener Substanz – BASF als globaler Innovationsführer mit über 100.000 Mitarbeitenden weltweit.
BASF - We create CHEMISTRY
Ergebnis:
Identitätsarbeit im Spannungsfeld von Herkunft (Henkel) und Zukunft (BASF)
Entwicklung eines eigenständigen Narrativs für Cognis – mit eigenem kulturellen Code
Gestaltung eines Design- und Kommunikationssystems, das Eigenständigkeit ermöglicht, aber Anschluss an BASF erlaubt
BASF beweist ...
Wenn Integration auf Identität trifft, entsteht messbare Zukunft.
„Wenn du weißt, wer du bist, wirst du zu dem, was deine Kunden suchen"
74 Mrd. €
Umsatz
Durch die Übernahme von Cognis erzielte BASF erwartete jährliche Synergien in Höhe von 275 Mio. € – ein Zeichen für strategisch präzise Kulturarbeit.
113.000
Menschen
Mit der Einführung des Namens „Evonik“ wurde 2007 ein international anschlussfähiger Markenauftritt geschaffen – losgelöst vom RAG-Erbe.
275 Mio. €
Synergien.
Der Einstieg von CVC Capital Partners mit 25,01 % zeigt: Die neue Unternehmensidentität überzeugte selbst in unsicherem Marktumfeld.
Ben und sein Team haben uns maßgeblich dabei unterstützt, die Business Transformation einzuleiten und durchzuführen...
Zitate aus den persönlichen Empfehlungsschreiben
„ Zugang zu unserer Identität zu finden, die Identität des akquirierten Unternehmens zu integrieren und eine gemeinsame Idee von der Zukunft zu entwickeln.“
Walter Dissinger, ehem. Präsident BASF Nutrition & Health
Walter Dissinger
Ehem. Präsident BASF Nutrition & Health
Wirtschaftlicher Hebel
Steigerung des Unternehmenswerts - Evonik: von EUR 5 auf 10 Mrd. in 2 Jahren - Cognis: EUR 3,1 Mrd. beim Exit - BVB: PUMA erwirbt 5% der Anteile durch eine - Kapitalerhöhung von EUR 21,5 Mio.
Umsetzung neuer Go-To-Market Modelle - Product > Solution Selling - Feature Centric > Customer Centric - Verlängerung der Wertschöpfungskette
Innovationskraft aktivieren - Scayan: Disruptives Angebot im Corporate Health Markt - vigram: 1st to Market, um mit dem Smartphone professionelle Baudokumentation machen
Kulturelle Wirkung im Unternehmen
Beitrag sein: Hohe Identifikation & Klarheit bei Mitarbeitenden - Dafür setze ich mich gerne ein– Bewusstsein dafür, was das Unternehmen besonders macht – Stärkere Bindung & bessere Führun – Gemeinsames Verständnis, wohin die Reise geht
Strategischer Kompass für alle Entscheidungen
– Positionierung, Produktentwicklung, Business Development, Employer Branding, Vertrieb – die Identität ist das Fundament dafür– Das „Steuerungs-Cockpit“ als Kompass: bringt eine klare Ausrichtung und Ordnung. „Zu uns“ passende Entscheidungen werden getroffen
4. Wahrnehmung und Wirkung nach außen und innen
– in Nachfolge- oder Transformationsprozessen die Identität der Gründer ist da, jedoch nicht greifbar beschrieben und operationalisierbar, droht nicht überliefert zu werden
– Nachfolger suchen Orientierung und neue Klarheit: Wofür stehen wir heute? Wofür morgen? Und wie machen wir den Transfer?
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